25 jun Därför vinner klubbar som bygger partnerskap året runt
I den här artikeln diskuterar vi om varför framgångsrika partnerskap byggs mellan säsongerna och varför affärsnytta blivit avgörande för att attrahera och behålla partners.
Niklas Allbäck, partner på Samm samt tidigare klubbchef i ÖIS Fotboll, och Marcus Widell, marknadschef på Factoringgruppen, om varför framgångsrika partnerskap byggs mellan säsongerna och varför affärsnytta blivit avgörande för att attrahera och behålla partners.
För många föreningar blir perioden efter säsongen startpunkten för nästa års partnerarbete. Niklas Allbäck, som tidigare varit klubbchef i ÖIS Fotboll och nu driver sport managementbolag Samm, menar att arbetet behöver börja tidigare än så.
”Att börja med paketering, strategi och utvärdering när sista matchen är spelad är på tok för sent, i den bästa av världar vill du då redan vara igång med försäljningen för nästa år.”
Han upplever dock att verkligheten sällan ser ut så.
”Av egen erfarenhet hamnar man ofta i en tidspress inom idrotten, där reflektion, analys och utveckling tyvärr är de delar som blir lidande.”
Det finns faktorer som är svåra att påverka såsom vilken serie klubben spelar i, om laget kämpar i toppen eller botten och hur organisationen ser ut. Men enligt Niklas beror det ofta på att långsiktigt arbete prioriteras ned när vardagen är pressad.
”Det handlar ofta om smala och personberoende organisationer där kortsiktig leverans trumfar långsiktig utveckling.”
Marcus Widell, marknadschef på Factoringgruppen, ser samma mönster fast från andra sidan bordet. Han utvecklar nya och befintliga partnerskap med föreningar och menar att tid och timing är två faktorer som påverkar både relationen och förhandlingsläget.
”Att vara ute i god tid sätter föreningen i ett bättre förhandlingsläge, och att de sedan lägger tid på att utveckla partnerskapet och hålla en nära dialog under året, ökar chansen att vi kan bidra med mer.”
Det gör en förening attraktiv för partners
Traditionell sponsring har tappat i värde, det upplever både Niklas och Marcus. Idag tittar företag på värden som sträcker sig bortom exponering på tröjor och skyltar. För att få ut maximalt av sina företagssamarbeten behöver dagens föreningar därför ha ett affärstänk som tidigare inte krävdes.
”Vi kan vara mer generösa med sponsringspengar till en förening som nyttjar värdet av sitt varumärke tillsammans med oss och som delar vår syn på hur vi kan stärka varandras affärer”, säger Marcus.
Niklas instämmer: ”En förening som förstår detta, och är beredd på att jobba hårt för att skapa det för sina partners, är den som vinner i slutändan”.
Han fortsätter med en uppmaning till föreningar:
”Sälj inte bara skyltar. Sälj relationer. Sälj affärer. Sälj upplevelser. Och om ni erbjuder nätverk, erbjud inte bara en stol att sitta på, utan också att ni som förening sitter med vid bordet” säger han. ”Se till att ni är så pass nära era partners att ni förstår dem så bra att ni nästan kan göra affärerna för dem”
När idrottsföreningar hör av sig till Marcus för att samarbeta med Factoringgruppen är det precis det han tittar på.
”Exponering är värdefullt men det är sällan det som avgör. Det första jag vill veta är vad det finns för värde i föreningens varumärke, vilka möjligheter det finns att utveckla samarbetet och vilka andra företag de har i sina nätverk.”
Men det som gör slag i saken är så enkelt som hur det faktiskt känns.
”När de praktiska bitarna är på plats är det personkemin som avgör, och vilken känsla jag får när jag sitter med sportkontoret. Är de nyfikna på oss på samma sätt som vi är nyfikna på dem?”.
Nyfikenhet och ett engagemang som inte tar slut vid kontraktsskrivning ökar också chansen att föreningar får ett positivt svar när de söker stöd för enskilda initiativ, berättar Marcus.
”Vi är gärna med och stöttar enskilda initiativ såsom enkronasmatcher och cuper, men det är mycket enklare – och mer troligt – att vi gör det när frågan kommer från en förening som har en nära dialog med oss även mellan förhandlingstillfällena.”
Vägen framåt
Att dialogen om partnerskap inte ska skjutas på är tydligt, men på frågan när det är rätt tid att skriva avtal finns det inget facit för, säger Marcus.
”Ibland är en investering beroende av tabellposition och då går det såklart att hitta lösningar även under en pågående säsong, men det är ofta enklare mellan säsongerna”, säger han ”Men i slutet av dagen är vi väldigt flexibla, även om vi uppskattar att diskussionen tas i god tid”.
När allt kommer omkring handlar det alltså minst lika mycket om det som händer mellan förhandlingstillfällena – och i de samarbeten som redan inletts.
”Många föreningar fokuserar på att hitta nya partners, men jag tror att fler skulle tjäna på att jobba mer långsiktigt med partners de redan har”, säger Niklas.
Och det är kanske det som är den viktigaste ingrediensen i hur man får ut maximalt av sina partnerskap. Inte hur många avtal som skrivs, utan hur väl man förvaltar relationerna man redan byggt upp.
Om artikelserien
Det här är del 3/4 av artikelserien som ges ut av Factoringgruppen i samarbete med Elitserien i bandy. Artikelserien är en del av satsningen God ekonomi, som är en samling initiativ som syftar till att bidra positivt till både ligan och dess föreningar. Exempel på initiativ inom ramen för God ekonomi:
- Tjänsten Sportfinansiering: finansieringslösningar anpassade för idrottsföreningar.
- Ekonomisk rapport för hela ligan.
- Sponsring.
- Artikelserie med fokus på ekonomin inom bandyn.
